Een bedrijf verkopen is zelden een puur financiële oefening. Natuurlijk wil je een correcte prijs, maar minstens even belangrijk is de partij aan wie je verkoopt. Wat zal hij met je bedrijf doen? Hoe kijkt hij naar je team, je klanten, je reputatie? Gaat het om afbouwen of om voortbouwen? De juiste koper vinden is dan ook geen kwestie van geluk, maar van gericht zoeken, goed voorbereiden en op het juiste moment durven kiezen.
Bij Dealmakers onderscheiden we grosso modo drie types kopers:
- Strategische kopers, vaak actief in dezelfde of aan- verwante sector. Ze zoeken operationele synergie: schaalvoordelen, marktuitbreiding, productcombinaties of verticale integratie.
- Financiële kopers, zoals private equity of family offices. Zij focussen op rendement, groei en waarde- creatie, vaak met een duidelijke investeringshorizon.
- Individueleondernemers, meestal ervaren profielen op zoek naar een instap in een bestaande kmo, bijvoor- beeld via een management buy-in.
Welk type het best past, hangt af van jouw bedrijf én jouw ambities als verkoper. Zoek je continuïteit voor je medewerkers? Ben je zelf nog enkele jaren inzetbaar? Is er veel groeipotentieel? Samen analyseren we de situatie en bouwen we een longlist op maat.
Geen brede jacht, maar gerichte matching
We benaderen geen tientallen partijen tegelijk. Onze aanpak is doelgericht. We selecteren geïnteresseerde kopers op basis van sectorervaring, overnamecapaci- teit, eerdere transacties, onze uitgebreide en exclusieve portefeuille kandidaat-overnemers en strategische fit. Elk contact verloopt via een zorgvuldig proces: anoniem profiel, NDA, informatiememorandum, verkennend gesprek. Zo behouden we discretie en controle over het proces. Niet elke geïnteresseerde partij wordt zomaar toegelaten tot het proces. Soms sluiten we kopers bewust uit nog voor het eerste gesprek, bijvoorbeeld omdat ze niet de juiste intentie, reputatie of slagkracht hebben. Zo bewaken we de kwaliteit van het traject – en vermijden we tijdverlies, frustratie of ruis voor de verkoper.
Daarna start het echte werk. Want een koper beoordelen doe je niet op papier. De gesprekken zijn cruciaal. Hoe kijkt de koper naar het bedrijf? Wat wil hij behouden, wat wil hij veranderen? Hoe praat hij over het team, de cultuur, de klanten? In die momenten zie je of er oprechte inhoudelijke interesse is, dan wel een louter financiële intentie.
Structuur belangrijker dan headline price
De prijs is natuurlijk uitermate belangrijk, maar zelden het enige doorslaggevende element om tot een deal te komen. Hoe de prijs wordt opgebouwd en wat er allemaal deel uitmaakt van de finale deal, is nog belangrijker. Een voorstel van 5 miljoen euro klinkt aantrekkelijk, maar als daar een earn-out van 3 miljoen aan vasthangt, is het risico groot. Daarom begeleiden we verkopers in het lezen, analyseren en vergelijken van structuren: hoeveel wordt er upfront betaald? Zit er een vendor loan in? Is er sprake van equity roll of smart deal?
Vaak is het een combinatie. Soms is een lager bod met betere voorwaarden de betere deal. Zeker als je als verko- per nog even mee aan boord blijft. Daarom nemen we tijd om elke structuur inzichtelijk te maken en zorgen we dat je beslissingen kunt nemen op basis van gefundeerde inhoud, niet alleen gestoeld op (steekvlam)emotie.
Voordelen voor elke partij
Uiteindelijk draait het om vertrouwen. Vertrouwen dat de koper je bedrijf begrijpt. Dat hij ermee wil bouwen. Dat hij respect toont voor wat jij hebt opgebouwd. De juiste koper biedt niet alleen waarde in euro’s, maar ook in visie, mensenkennis en engagement. En dat voel je, als je een oprechte kandidaat-overnemer ontmoet.
Bij Dealmakers begeleiden we verkopers in die zoektocht. We kennen de markt, de spelers en de gevoeligheden. We brengen het juiste verhaal bij de juiste mensen, bewaken het ritme van het proces, en zorgen dat je geen toeval treft, maar echt de juiste keuze maakt.
Anthony Hernaut
Partner Dealmakers, Moore Corporate Finance
24/06/2025