Van plan om over enkele jaren een punt te zetten achter uw professionele carrière als ondernemer? Dan is het fijn om te weten dat uw bedrijf en levenswerk van jaren in de juiste handen terecht zal komen. Ligt familiale opvolging niet binnen de mogelijkheden, dan wordt al snel gekeken naar externe partijen die het bedrijf kunnen kopen. Wie kan hiervoor in aanmerking komen? Bank Van Breda begeleidt u graag bij uw zoektocht naar de juiste koper!
Mogelijke kandidaten bij externe verkoop
Investeerder
Het bedrijf wordt volledig of gedeeltelijk verkocht aan een investeerder. De investeerder zal hoogstwaarschijnlijk de dagdagelijkse leidende rol niet op zich nemen, maar ziet wél kansen om het bedrijf te laten groeien.
Management buy-in kandidaat (MBI)
Een particulier koopt de onderneming. Veelal zal hij/zij de dagdagelijkse leidende rol op zich nemen. Maar het is voor hem of haar wel belangrijk dat de leidinggevende partijen aan boord blijven.
Wat is het verschil met een Management buy-out (MBO)?
Een familielid of een medewerker koopt de onderneming, dus blijft de verkoop intern. Voor de rest is een MBO gelijkaardig aan een MBI.
Koopt een medewerker de onderneming, dan stellen wij ook een familiaal opvolgingstraject voor. De kandidaat-koper wordt dan aanzien als ‘familie’.
Concullega
Het bedrijf wordt verkocht aan een ander bedrijf, bijvoorbeeld een concurrent of een bedrijf dat op zoek is naar verbreding in de markt.
Afhankelijk van wie voor u de beste koper lijkt, zal u uw bedrijf anders positioneren. Bij investeerders zal u de nadruk leggen op het rendement. Bij MBI-kandidaten hebt u vooral oog voor de persoonlijke ambitie van de koper. En bij concullega’s focust u zich op de toegevoegde waarde en de diversificatie.
We maken samen de oefening. Welke kandidaten zijn het meest geschikt om uw bedrijf te kopen? We stemmen dit samen af en bekijken dan hoe we het bedrijf op de markt kunnen plaatsen. Heel discreet en weloverwogen.
Verkoopt u geheel of gedeeltelijk?
Wilt u uw bedrijf volledig verkopen en dus ook volledig stoppen met ondernemen? Of denkt er u eerder aan om maar gedeeltelijk te verkopen en toch nog even actief te blijven?
Een bedrijf of onderneming is vaak het grote levenswerk. De financiële middelen zitten bijgevolg grotendeels geconcentreerd in het bedrijf. Via een gedeeltelijke verkoop kunt u al een deel verzilveren. Een gedeeltelijke verkoop kan eveneens zorgen voor diversificatie en spreiding.
Verkoopt u uw bedrijf gedeeltelijk, ga dan niet op zoek naar een koper die enkel centen heeft maar vooral naar een koper die toegevoegde waarde brengt zodat het bedrijf nog verder kan groeien.
Zoek eerst even uit wat uw bedrijf het meest kan helpen: nieuwe afzetmarkten, innovatie, managementstructuur, gedegen financiële rapportering… Ga op zoek naar een koper met centen én met deze specifieke knowhow.
Op zoek naar de juiste koper voor uw bedrijf?
Bank Van Breda Advisory begeleidt u graag!